Сколько зарабатывает менеджер по туризму?

Сколько получает менеджер по продажам в туризме?

Сегодня я поделюсь с вами информацией, какая зарплата у менеджера по туризму.

Какова окладная часть зарплаты, какой процент от прибыли получает менеджер по туризму, а также, от чего еще может зависеть зарплата менеджера турфирмы (турагентства) - предлагаю узнать обо всем в этой статье.

Итак, начну с того, что оклад менеджера по продажам в туризме в среднем колеблется от 10 тыс. руб. до 25 тыс. руб. В некоторых турагентствах вообще не установлен оклад, только сдельная заработная плата. То есть, оклад менеджера - это то, что он будет стабильно получать, независимо от того, будут ли у него продажи (бронирования) или нет.

По своему опыту, я также сталкивалась с системой: окладная часть 3000 рублей, далее идут "премиальные" части, например: 1500 рублей за регулярное ношение формы, 1000 рублей за поддержание чистоты на рабочем месте, 1500 рублей за отсутствие опозданий на работу, 2000 рублей за регулярный обзвон базы туристов, 1000 рублей за выкладку спецпредложений в социальных сетях. При невыполнении одного из "пунктов", из 10 000 руб. вычитается премиальная часть.

По сути, в оклад 10 000 рублей заложены базовые функции менеджера, но при этом присутствует система штрафов.

Что касается бонусной части зарплаты менеджера, то в основном это установленный процент от прибыли агентства. Прибыль агентства - это комиссия туроператора, которая уже учтена в стоимости тура. Размер комиссии агентства зависит от объема продаж, но в среднем он составляет от 8 % до 12,5%.

Таким образом, нетрудно посчитать, сколько менеджер получает денег от сделки (схема расчета прибыли менеджера по туризму представлена на рисунке).

Сколько получает менеджер по продажам в туризме?

Так какой же процент от прибыли может получить менеджер по туризму? Величина дохода зависит от прибыли, которую приносит менеджер агентству. Минимальным пороговым значением может быть и 30 тыс.руб., и 15 тыс.руб. 

Таким образом, даже если менеджер и будет совершать продажи (бронирования), то заветный бонус он сможет получить при условии, что сумма принесенной прибыли агентству превысит минимальное пороговое значение.

Предлагаю рассмотреть один из вариантов бонусной системы турагентства (см. рисунок ниже):

Пример

Давайте с вами рассчитаем, сколько заявок менеджеру по туризму нужно забронировать, чтобы получить заработную плату в размере 30 тыс.руб.

В среднем по Москве, оклад менеджера составляет 25 тыс. руб.

Средний чек заявки - около 80 тыс.руб.

При бронировании тура на сумму 80 тыс.руб., менеджер приносит доход агентству в размере 10% от стоимости тура: 8 000 руб.

Для того, чтобы менеджер получил бонусный процент, ему необходимо забронировать минимум 2 заявки.

Теперь рассчитаем бонус менеджера по двум таким заявкам: (8000+8000)*10%=1600 руб.

Чтобы заработать бонус, величиной 20 %, необходимо оформить 5 аналогичных заявок.
При этом, размер бонуса будет составлять: (8000*5)*20%= 8000 руб.

Чтобы получить зарплату размером свыше 30 тыс. руб., менеджеру в Москве нужно забронировать в среднем 5 заявок за месяц. Для менеджеров из регионов, чей оклад в среднем составляет 10 тыс. руб., нужно "продать" в два раза больше туров, чтобы достичь величины свыше 30 тыс. руб.

От чего же еще, может зависеть заработная плата менеджера по туризму? Давайте наглядно рассмотрим все факторы:

заработная плата менеджера по туризму


Думаю, что я ответила на все вопросы, надеюсь эта статья оказалась вам полезной и интересной. Следите за обновлениями, делитесь опытом в комментариях.


Желаю вам больших зарплат и любимой работы!
Ваша, Валентина Сорокина
Поделиться в социальных сетях:
Facebook Twitter Vkontakte Odnoklassniki

Рекомендуем

Комментарии